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创业分享汇 | “草根”创业者的野蛮生长

binbin 科技快报 2020-08-25 3831 0
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(柜人邦卫浴创始人 黄成 1985年出生,四川成都人。)

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7年以前,你会看见一位驾驶着一台大众Polo两厢车的年轻人载着浴室柜穿梭于市场之中,从各大城市的建材市场到县城乡镇的旮旯角落,向门店老板推销自产自销的浴室柜产品……

7年后,他实现了成功逆袭,独立创办“柜人邦”品牌,成为成都浴室柜产区一颗冉冉升起的新星。

他就是黄成,年仅35岁的他,拥有着近20年建材行业的从业经历。“年轻就是资本,年轻充满干劲和激情。既然选择了创业这条路,我就要做好吃苦的准备。”说到这里,黄成露出了大男孩般阳光的笑容。

社会大学里上课,学的是勤奋和踏实

当今社会,在“大众创业 万众创新”的号召下,为无数草根创业者提供了机遇,但对于大多数创业者来说,想要创业成功,实现梦想,却总觉得缺一些东西,有的人说缺少平台、资金、人脉等等,但在黄成眼里,他认为这些都是外在因素,一个什么都没有的创业者真真正正需要培养的是内在的勤奋、踏实和信心。

2000年,刚成年的黄成辍学后来到表哥的厂里打工(厂名缘丰装饰材料,其生产的PVC板材在全国处于领先),从跑腿打杂做起,到原材料采购,再到厂长助理,后被派遣到浙江杭州办事处学习,慢慢成长为可以独当一面的缘丰全国PVC板材负责人。

黄成说自己像是一个很“听话”的学生,而表哥的角色更像是一位为他指明前路的“老师”,为他提供了许多试错的机会,一步一步地教他如何进行销售、谈判、开发客户、跟进客户和维护客户……

十年时间里,黄成从一个初次见新客户都会脸红的男孩历练成为一名与人洽谈时滔滔不绝、绘声绘色的销售精英。

一切困难与挫折在我面前都是“纸老虎”

2011年,羽翼渐丰的黄成离开工厂出来单干,做板材生意,这位有胆量的年轻人凭借过人的销售才能和诚信为本的经商原则很快赚到了事业上的第一笔资金。

2013年,以这笔梦想基金为起点,黄成与好友合资开浴室柜厂,干实业。

刚起步的初创企业,则意味着客户资源缺乏、渠道小、机会少,遇到重重困难是非常正常的。黄成说,“创业者不能被困难吓倒,要坚信任何的困难和挫折在一个意志坚定人面前都是纸老虎,用一句很接地气的话来说,就是‘再牛逼的理想,也抵不上傻逼似的坚持,还有苦逼般的努力。’”

黄成是一个性格很倔很犟的人,他回忆道,“我记得我当年在都江堰卖我们新出的浴室柜产品,三天没有卖出去一套,我就非常不甘心,于是就改款式,直到改到消费者满意,改到客户满意!当产品被客户所接受,我的心里真的像中了彩票般喜悦和开心!”

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你此刻正在经历的困难,或许正是那些成功企业家曾经走过的泥泞。黄成非常拼,前路奋斗不止,他的脚步不歇,这也就出现了文章开头的那一幕,一个满怀斗志的年轻人自驾面包车,带着产品实物与客户交流,哪里不对,我就改进,哪里有问题,我就解决,总会达到你满意的那一刻。

路,是一步一个脚印走出来的,一个品牌要想取得长远发展,必须要行稳致远。在黄成看来,拥有稳定的客户基础是走得稳的前提,因此,客户的开发工作一直是黄成的事业重心。

前景无限,都是厚积薄发的结果

2019年,因为经营思路的分歧,黄成与好友的合伙关系终止。同年,他创办了“柜人邦”品牌,定位中高端市场。

在卫浴行业竞争趋白热化的今天,一切不切实际、好高骛远的品牌定位对于中小企业来说是一种不可能实现的狂想。黄成说,“我清楚未来的市场前景,清楚柜人邦适合走什么样的路径。只有得到消费者忠实的认可,让客户群体乐于接受你的产品,这样的定位才是正确的。”

而支撑柜人邦品牌发展的先决条件则是产品细分领域的专业化,集中以KRD环氧板、高密度板材为主材的所有优势资源,再加之前十几年时间里沉淀下来的团队默契和客户基础,让黄成有了义无反顾向前走的底气。

此外,在成都浴室柜产区的企业要想走出更广阔的道路,就需要依托产区的优势发力,在产品的打造上,黄成紧扣“成都浴室柜厚德品质,好而不贵”的主题,做产品极高性价比,做客户口碑,自然而然地,让客户做品牌的最佳代言人。

柜人邦的发展是非常迅速的,去年8月,黄成重新选厂址、买设备、招工人,9月,第一批浴室柜产品成功出货,立即获得了良好的市场反响。

现目前,黄成的客户有一半以上都是来自于老客户,“以信任为基础的客户关系维护,以创造价值为必要条件的新客户开发和培养,让客户帮你获得客户,对一名销售而言,这是一门必修课,”黄成如此说道。

据黄成讲述,今年的新冠疫情不仅没有对柜人邦产生负面影响,反而比以往更好。黄成说,“环境不好的情况下,要以清晰的营销思路教经销商怎么卖,怎么赚钱,帮助他们做客户分析,做定价,做服务,等等。”

“做一件事情做不好,就花十倍的时间来做,总能做好,‘笨鸟先飞’的道理适用于一切羽毛未丰的奋斗者,”黄成说道。黄成是一名草根创业者,凭借勇气、勤奋、踏实、坚持,他敢想敢干,追逐自己的梦想,让“创业”这颗种子生根、发芽、茁壮成长。在他的带领下,柜人邦未来可期。


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