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成都 • 柜人丨“销售奇才”陈建华

binbin 科技快报 2020-08-25 2713 0

提到销售奇才,你会想到什么?三寸不烂之舌、察言观色的能力、吃苦耐劳的精神……这可能是许多普通销售人员需要具备的基本素养,但一名成功的销售绝对不仅此而已。

今天,笔者给大家讲讲“销售奇才”陈建华的创业故事。

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蘭庭尚品创始人陈建华

15岁的他便离开了家乡四川遂宁,来到成都摸爬滚打,完完全全白手起家,他以浴室柜产品调货(俗称“倒卖”)出名,创造了许多业内的销售神话——

8年北富森卫浴门店经营连续盈利;

老青龙开门市,优牌卫浴凭借良好的口碑,做到川渝两地无人不知,无人不晓;

他专卖浴室柜产品,高峰期间,月销三千多套,同时有十几个大厂厂家为他供货,并且在每家提货量都不低于十万元/月。

……

他慢慢总结出如何做一名合格并且出色的销售的实战经验,成功的秘籍其实很简单:一是勤奋,想到什么就去做什么;二是坦诚,不走套路,不能一味地压别人、占便宜,无论是对供应商还是客户,都要做到双赢;三是服务,因为对待客户和处理事情的态度决定了双方合作时间的长短。

事实上,陈建华不仅在销售上流露出百里挑一的出众才能,他在人才管理与培养方面“识人之才,用人之能”,办实业、开浴室柜厂,创办“蘭庭尚品”卫浴品牌,也做得一帆风顺。

但创业真的如陈建华本人所说得那么容易吗?他分享的秘籍真的受用吗?

以下,笔者以三两个实例来佐证——


01

实例一:

“十八般武艺样样精通”,奠定做生意的基础

1991年,陈建华只身来到了成都,他曾经做过许多事,但都与卫浴行业毫无干系。

他跑过工地、做过餐饮、甚至还做过蔬菜生意,接触到形形色色、各行各业的人,与人打交道,他自有一套过人的本领。

陈建华坦言,“当时我的想法很简单,就是生存下来,找到自己的立足之地。”勤奋,在这个时候,在他的身上体现得淋漓尽致。

十八般武艺样样精通,不得不说,这些不为人道的经历为他此后做生意埋下了伏笔。

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02

实例二:

“不管是批发还是零售,都是我的主场”

2002年到2010年,8年的时间,陈建华从卫浴行业的小白成长为实战派专家,他在繁华的建材卖场——北富森建材市场拥有自己的门店。

经过多年的实践积累,他摸索出了一套适用于自己的经营模式。

“当时在富森,卖各种各样的卫浴产品,可以这样来说,只要客户来到我的门店,坐下来和我谈,就没有走掉的!”在做销售这块,陈建华无比自信。

业内人士都知道陈建华做调货赚到了不少钱,但他事业真正的爆发期却是在老青龙建材市场。

红火到了什么程度?优牌卫浴的名声到底有多响?

彼时,在老青龙建材市场的优牌卫浴门店前,几乎可以用“门庭若市”和“熙来攘往”来形容,光是门店的搬运工人就有十几二十人!他抓住市场机遇,赚得盆满钵满。

“我只卖浴室柜,只卖好品质的浴室柜,只与大厂合作,并且现金打款,从不拖欠。量大了,自然可以要求供应商给我留出合理的利润空间,更能要求他们在产品稳定性上做得更好,”陈建华说道,“我的售价随行就市,高进高出、低进低出,从不赚取暴利。高峰期间,优牌达到了月售三千余套,同时与十几家大厂合作,在每家大厂的提货量都不低于十万/月。”

价格是一方面,更为重要的另一方面,陈建华说是供货时间和售后服务,不论是批发客户还是小的零售商,优质的服务始终是放在第一位的,客户体验感好,才能建立长远的合作关系。

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03

实例三:

办浴室柜厂,“盘活”才是硬道理

2016年,陈建华注册了“蘭庭尚品”商标,租下一万多平米的厂房,从销售转型到了生产。

想必很多人会有疑问,既然“调货”这么容易赚钱,为什么又要涉足难度加倍的实体生产呢?

陈建华解释道,“量大后,对于许多零散客户在排货上经常出现问题,这与我们自身与厂商之间沟通脱节有很大的关系,而自己办厂,就解决了这些后顾之忧。”

陈建华补充道,“如何把一个工厂‘盘活’,首先要解决的是用人和留人的问题,其次才是产品问题。从管理层到生产工人,他适合哪个位置就放在哪个位置做事,熟手管新手,内行管小白,恩威并施,奖惩分明。”

而在产品方面,陈建华说,“开发出的产品要对路,价格要定准,自然就会有市场。”销售出生的陈建华深知产品定位和产品品质的重要性,因此,蘭庭尚品是一个专注于实木浴室柜的中高端品牌,市级和主城区的二级市场的高端卖场才是蘭庭尚品精准的客户群体。

陈建华对产品的要求特别高,有了高品质、高颜值,蘭庭尚品的出厂产品进驻红星美凯龙、居然之家等卖场,受到了消费者的欢迎。现目前,在湖南长沙、湖南娄底、四川内江三个地方设有蘭庭尚品品牌形象专卖区。

据悉,蘭庭尚品品牌自营店去年10月从青龙搬到了大港建材城,别具一格的装修设计,时尚、简约、大方,与产品颜值相得益彰。口岸好、名声响、产品好、服务优,经营状况非常不错。

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设计来源于生活

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听了陈建华的故事,是否对你有所启发呢?欢迎在文章末尾留言。



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